月入百万的微商还能任性多久?

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微商的发展迅速方雨之前提过了,两年多时间,从业者过千万,团队数量最大的高达百万,各级代理数量叠加过千者较为常见,月流水过百万的极为普遍,大量90后仅靠几部手机日以继夜狂发微信朋友圈即实现财富自由,欧蒂芙、俏十岁、嘉玲、万色水母、思埠等以前闻所未闻的品牌瞬间过亿的销售额让化妆品同行无比羡慕,这几个月找方雨探讨微商合作的品牌突然多了起来,最近方雨参加微盟的“小微商、大未来”微商大会,仅公众号宣传,不到一周,报名竟达四千多人,前后拍拍微店、韩束微商大会都是在几千人之巨。



迅速发展的原因大概有如下几个:

1,以淘宝、天猫、京东为主的平台已经走向成熟,新晋品牌突破难度大;


2,大量的中小品牌新品牌寻求新卖货通路的集体冲动;


3,实体商业的不景气能容纳的就业岗位有限;


4,90后为代表的互联网原住民玩转社交媒体轻车熟路;


5,创业风潮近年尤其活跃,有道是70后跟对老板,80后找到好老板,90后倾向自己做老板;


6,创业目前是国家层面所鼓励的方向,社会对创业有足够的包容度……



微商的繁荣是带有阶段性运气因素的,就像当初传统企业看不见电商发展的机会一样,微商蓬勃的背后实质是移动社交电商兴起的市场机会,也有消费者消费升级的市场机会通过社交关系链上的口碑传播带来的购买粘性更高,消费者更为乐意与具有人格化色彩、能随时沟通的品牌互动,因为社交行为复杂多变,场景多样,更为容易因为场景促发产生销售——大量传统品牌对此束手无策,而微商却恰恰吻合了消费者的这个升级趋势),这个变化还没有被主流商业力量所觉察,偶有了解的也处在看不起、看不懂阶段。



一旦各行业的主流力量都扑进来的时候,短暂的蓝海很快会变成红海,简单粗暴刷屏发展代理向代理压货的粗放模式一旦被更有竞争力的模式与之角逐,分崩瓦解是眨眼间的事情。为什么,因为:


1,目前微商的推广方式主要是靠朋友圈文案内容+PS图片刷朋友圈,简单初级,大量用户反馈已经对朋友圈卖货的表示反感,看看微信附近的人签名就知道了;


2,有些微商品牌确实是大量没卖到消费者手中,而是压在各级代理手中,被苦苦刷朋友圈的妹纸们自己消费了大部分,看起来更像是内部消费和渠道压货;


3,前述推广模式和售货模式注定它目前是劳动力密集型行业,一旦有大量有实力的品牌加入,它将成为一个智力密集型行业,原来的粗放模式注定不堪一击;


4,大量微商团队主要负责人出身草根,没有受过严谨的商业训练和企业管理历练,仅凭勇气和干劲在苦逼中摸索,功底不够扎实,视野不够开阔,宣传上缺乏有力的理论论述体系支撑,说白了就是扛着步枪的游击队,和装备精良的正规军作战注定胜算极低。



另外,微商还有两个极大的风险,是目前微商团队应该是有意识到的:


1,国家政策的管制,一旦引起政策层面重视,也会带来不小的冲击,因为目前大量的朋友圈卖的化妆品,多属三无产品(无生产企业名称、无卫生许可证号、无生产日期或有效期),说白了就是产品经不起查,再来个朋友圈卖货属于非法经营的脑残政策,注定会引起朋友圈销售队伍的大量分化;


2,来自微信的管制。这点估计不少微商团队有意识到了,朋友圈内容被随机性显示,或者发了朋友圈好友看不到,或者被封号,频繁打招呼加人以及一台手机多开微信的方式受到严厉制裁,好友数量设置上限,接下来如果微信出台政策,朋友圈只要过多发面膜图片、发送频次太高、被拉黑比例大、被举报频次高即被封号,或者微信降为只能添加2000好友,那带来的将是致命性的打击,因为目前微商其实主要还是靠微信朋友圈。



(插个题外话:微商的蓬勃发展也证明了,微信官方所倡导的“微信不是营销工具”是略有歧义的,微信公众号绝对不是营销工具,但个人微信是非常棒的营销工具,前阵子微信官方给出的参考数据“20%的用户会主动在订阅号栏里寻找内容阅读,80%的主要通过朋友圈来阅读内容”是极好的佐证。



微商接下来怎么办?

1,能力进化。不管是管理能力、推广能力、策划能力还是数据洞察能力都需要加强修炼,特别是虚拟团队的集约化管理能力,还有一个就是培训能力,接下来不懂培训,不懂给自己的团队进行能力提升培训的微商很难走长远。想提升培训能力的微商可以找方雨合作。至于谈吐气质之类的自然而然在提升上述能力之时就会上来的,至于找微信大咖合影之类的事情还是少干为妙。


2,模式进化。单纯向代理压货的模式无法避免串货,也无法规避串货所带来的影响,代理模式本质上是与互联网去中间化的本质是冲突的,因此,尽量淡化对代理的依赖,直接面向消费者,如何实现自己与消费者之间永远只隔着一个中间层,将是微商们所面临的课题。


3,自有品牌。因为大量产品不合规,经不起查,因此不妨利用自己的渠道影响力,寻找有实力的厂家合作,或者干脆自建品牌,寻找工厂代工。不少微商向方雨反映,有品牌供货不稳定或者产品品质有问题,无法退货,引起大量消费者投诉,浪费了大量精力。


4,拥抱大腿。找一些目前已经发力微商市场,并且拥有大量技术资源、产品资源和稳定的微信官方关系的合作伙伴深度合作。微盟是目前第一个发力微商市场的微信第三方,该公司目前已经推出了一套全渠道电商整体解决方案,既适合传统品牌发力微商分销,也适合微商们用来进行社会化的客户关系管理,并拥有一套完善的社会化分销体系、完善的基础交易平台和完整的售后维权机制,借助它可以淡化微信未来有可能的管制带来的风险。另外,方雨上一篇文章(点击阅读原文可以了解)也稍微系统化地介绍过拍拍微店,微商们也可以关注下,包括前两天他们还发布了邀约微商加盟的诱人政策。


欢迎微商们把这篇文章互相分享给对方,互相鼓励,冬天快来了,互相取暖。

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