辣妈帮如何做到微信公众帐号仅10天就获得了12万粉丝快速增长

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有人说女人的钱是世界上最好赚的,但想要赚女人的钱并不容易。目前互联网市场上,针对女性市场的移动应用层出不穷,其中不乏一批优质的APP很受女性用户喜爱,例如辣妈帮、美柚、大姨吗等。不久前,辣妈帮成功完成B轮2000万美元的融资,再次引起业界对女性APP的关注热潮。


随着智能手机的普及,移动营销已经成为产品获取用户,培养粉丝的重要战场。而辣妈帮微信公众帐号仅仅10天就获得了12万粉丝增长的成绩,这究竟是如何做到的?


不做工具专做移动社区


目前国内,以美柚、大姨吗为代表的女性专属工具APP大约为30多个,但他们大部分停留在工具层面,很难使用户“沉淀”下来。因为对于这类经期记录工具,女性使用的时间,一个月最多在一周左右,记录时间也不超过5分钟。因此,单一的记录工具很难得到女人们的长期青睐。


而辣妈帮直接跳过工具阶段,从移动社区入手。“因为要照看孩子,妈妈们需要大量育婴知识和心情分享,但又不能离开孩子坐在电脑前专心查阅育儿知识,所以手机应用显然成为了更适合妈妈们的沟通工具。”辣妈帮CEO金赞在一次采访中表示,移动应用辣妈帮为妈妈们提供了一个绝佳的交流场所,她们可以充分利用碎片化时间,和他人分享为人母的幸福,移动社区的定位为辣妈帮带来了不少粉丝。


辣妈帮借力微信广告变更“辣”


辣妈帮为了俘获更多的女性用户,除了专注于移动社区外,在移动营销方面也做了积极尝试。微信广告刚开始公测时,辣妈帮就进行了投放,并取得了出乎意料的推广效果。投放了10天辣妈帮微信公众帐号增长12万粉丝,广告文字链点击率最高达到了5.15%,远远高于其他推广渠道的推广效果。


“借助微信广告平台的大流量资源优势以及广点通的智能推荐能力,让辣妈帮实现一天增加一万多的用户量,而我们的最低用户关注成本不到一元,高转化率为辣妈帮未来继续进军女性应用市场打下了坚实的基础。”辣妈帮相关负责人表示。


除了很好的利用推广平台外,辣妈帮对用户行为有着清晰地认识,这是辣妈帮能抓住目标用户、扩大市场占有率的前提条件。“辣妈帮通对社区里的数据进行分析,已经非常了解社区里妈妈们的活跃时间、地域、年龄、兴趣爱好等情况。辣妈帮主要的用户是80、90后的辣妈,除了育儿有关的内容,妈妈们的兴趣大多还集中在美容时尚、美食、情感等方面,而这些用户行为信息可帮助我们有效地筛选潜在女性用户。”辣妈帮相关负责人如是说。


在互联网快速发展的今天,大数据已成为非常重要的资源,巧妙地利用好这些数据便可以准确的触达目标用户,从而提高产品的市场占有率。例如,辣妈帮此次投放微信广告时,首先利用广点通的定向能力,选定广告投放筛选条件,再将“广告信息”推送给“感兴趣”的用户,即潜在的目标用户。此方式不仅为辣妈帮提高了广告转化率,还节约了广告投放成本。


随着移动互联网的深入发展,传统广告模式已经不再适应时代的需求,没有针对性的广告对于用户来说,就像情感达人说的“我只是想要一个苹果,你却送我一车的香蕉”那样,永远无法得到用户的关注。同样,一个产品是否成功,不仅在于要满足用户的需求,注重用户的体验,更在于产品运营时,分清楚给谁香蕉更合适,并将其送到她手中。

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