老壹干货分享:你所不知道的微群营销及如何玩转微信红包

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老壹@尹振豪分享:你所不知道的微群营销及如何玩转微信红包

整理/新亮剑 杨红林  视频校对 小慧 小戴

  

尹振豪@老壹 简介:江湖网名老壹,杭州中特电商创始人,星移社创办人,杭商会副秘书长,秦仪会创始会员,主办《微信营销模式》研讨班火爆全国。

  

上次羽毛邀请我来分享,问我分享什么?我就说分享自己最拿手的。今天跟大家分享自己最拿手的部分,这种方式也为我自己赚了很多钱,所以我想大家会感兴趣听的。

  首先,微成交,在微信朋友圈之外

  现在大家朋友圈看到有A就想把它删除是不是?因为它是一个营销符号,所以大家想把它去除掉。其实,微信营销是通过社交来营销的,人们不希望有一个始终想赚他钱的人在他的微信朋友圈里。现在听到“微商”,大家第一感觉像卖保险的一样,或者以为这个就是传销。有些人不理解,他们以为微商就是在朋友圈晒图刷屏。但是,我们的微商的玩法不是这种玩法,后面会跟大家讲到。


  上次我们群里有个新加的朋友发了一篇《微商将死,死期将在6个月内》,按现在这种刷屏方式,死是很正常的。所以说,微信营销,实质是在微信朋友圈之外的。朋友圈只是展示,更多是功夫之外。在微信群里,大家互相交流,熟悉了以后,比如我是亮剑沙龙群的,你帮我点个赞,投个票等等,有了前面的铺垫,然后再去做营销就自然了。


  比如,在我们微信群里,你可以发广告但你一定要先发红包。不要一上来就是链接,微信号,手机号什么的,这是最原始粗俗的广告。移动互联网提倡娱乐精神,一定要好玩,这样才会有会愿意看你的广告。


  我一般在自己的社群这样玩红包广告,同时也在付费群的圈子玩。付费的圈子价值很高,因为他有付费习惯。一般呢我发红包都会提前预告,吸引注意后,对我们后面的营销就很有效果了。比如,只发红包不说话,而且几个几个大红包连发的玩法,瞬间让人觉得你是土豪:“这人是谁啊,一来就发红包,还几个几个连着发”这样,边发红包就边有人加我,效果很好。


  另外,发红包告诉大家一个方法:大家平常发红包基本都是10元100份,或者10元50份,这样每个人领到很少。其实你应该是10元发成3份。这样抢到的就会说红包大,没抢到的人看到的也会去点红包。然后再给群里说,抢到红包报个数,这样就活跃起来了。我们还有专门的炒群团,用这种方法就可以把本来的死群炒热。


    接下来今天正式分享如何做好微信营销。首先是玩微群,大家都有不断被拉进各种群的情况,但是不过3-5天群就死了,所以我们就可以搞临时群。前几天活跃度很大,趁这个机会,把人聚集起来,然后拉到自己的另外专属群里。


玩好微群,需要做好以下几点:

    1、微群定位:好比毛主席当年要打天下,去湖南农村,喊了句口号,打土豪,分田地。后面去宣传工人阶级,先去了解工人需要什么,然后满足他们。但就是这样,还有其它大部分人没有加入,像小资什么的,所以就喊出了经典口号:为人民服务。这就是定位,群也一样。

  2、群使命:你建这个群要大家一起干什么的?这样让别人知道群的宗旨。

  3、群名称:群的名称要让人知道干嘛的。至于群名称取得越好,越容易拉进去。分享个细节:初期不要用自己品牌建,别人不会愿意进来。

  4、群愿景,你建这个群做成什么样子,这样大家才会跟你一起玩。

   5、群价值观,你这个群主张什么,鼓励什么,认同我就一起玩,不认同就不进来。

  6、群规则,你这个群坚持什么,反对什么。核心主张几条,有些写得调皮,比如有个群的群规“不管你是什么人,进来都需要验明证身。”

   7、人群定位:你需要什么人群进来,女屌丝还是女土豪,女青年还是女汉子?

  8、群成员之间的称谓:比如新亮剑,可以叫亮友,比如王校长的微信群可以叫校友,比如K友汇群叫K友。

  9、群活动:做群活动一定要提前通知,要有个预热。比如有个浪友会,张浪他想搞了个活动,先在群里咨询大家喜欢吃什么水果,然后找群友刚好是做水果行业的。这样很好啊,你来赞助水果,你来发红包,我用群的力量给你做宣传推广。30元15份红包,抢到最大的接龙继续发5次红包,同时5次抢到最大红包的可以免费领5份水果。这样就把大家的兴趣和积极性都调起起来了。这活动的同时,群友家的水果自然也得到了充分宣传,后面大家要买水果自然就能想到他。

  10、群管团队:一个人管不过来,所以需要群管团队。

  接下来分给大家分享如何养群?

  第一、震撼的欢迎仪式

  欢迎的时候,告诉他这个群是干嘛的,有哪些规则等,让他能够快速融入进来。

  第二、不断重复群文化

  比如群里禁止发大图,因为发大图很费手机流量,同时也占手机空间。欢迎加入某某群,本群禁止什么,不断重复千万遍,就成了群规。如果有人发广告,先@他,第一次警告,第二次发广告让他发红包,第三次直接飞机票,哪儿来哪儿去。

  第三、提供价值

  本群的宗旨是什么,比如养生。围绕自己的图文,来发布。比如高端群,分享高端人群想了解资讯就够了。比如经济、政治等。

  第四、体验群不定期修改群名

  本群长时间没人回应,即将重建,有价值请保留,然后改掉群名,群就活跃起来了。

  第五、定时清人

  建了一些群,可能会死掉,全部@下,告诉今晚8点清理,在的打1 本群,这样想留下的人就会自动打1的。也是一个死群复活的好方法哦。

  第六、组织活动

  活动有线上活动,也有线下活动。组织活动,就是增加把线上线下的信任感。

  第七、微群迭代

  就是吸粉,你找到真正认可你的人。找到真正关注你的人,一级一级的迭代。比如,你在群里说,请打赏1块钱,我把你拉到我的某个分享群。建立信任感最有效的方式,就是看他会不会给你付费。然后进群,过一段时间你可以说每人10块钱,进入更大的群,而且发更大的红包。在跟随你的过程,就是不断认可的过程。移动互联网成交的价格,最好定在200块以内。为什么?因为这样可以用红包来收款,就如刷卡和付现金。人们对看得见摸得着心里有感觉。而对看不见摸不着没感觉,另外,你发一个188的红包,多有感觉。

  第八、闪聚闪离

因为基于前面说的,群的活跃度时间有限,所以一般建建好,就限定几天,该加的加,该分的分。这样才能更高效。


  然后给大家分享下,自己没有群如何混群?

  首先混群,要混有组织的群或付费群,我自己今年就花了四万块加入不同的微信付费群。付费的群价值高。然后是了解群管、群主、群管、群活动,群玩法;有组织的群,会告诉什么时候活动。群主和群管不一定是一个人。一定要去先了解他的群玩法。低调是保持自己的最好方式,自嘲是最好的方式保护自己。


    在群里,找到能为你说话的人,比如你的朋友,群主什么都行。打招呼,发红包。


    在群里,千万不要一进来,就说自己是某某公司CEO,人家会感觉你在吹。不想知道的不让他知道就可以了。你没有必要去宣传你自己。这些人就像11年的时候,那些做淘宝代运营的是非常热门的,非常浮躁。到哪里都说,我给哪个大店做过培训,给哪个大店做过几亿的成交额。真正的高手一般是不会这样说的。真正的高手一般到群里会先察言观色,看看这个群是谁老大,谁讲话算数,然后再去想办法借力这些人,而不是自己去讲。自己去讲,那样的话你只有自己等死。


    如果你不擅长表达怎么办。你在群里发大拇指表情就行了。谁讲的好你就给他个赞,赞完之后你就加他,他就容易通过你了。加好友的时候你就说,你好,我想看你的朋友圈,学习下。


    混群就是要在每个群,都有几个人认识你,帮你说话。要找到一帮人帮你说话,提到你的时候都会说,这个人我认识。混熟之后干什么,发红包。一进群你就发个红包。发红包怎么发。你去找这个群的群主或者管理员,让他介绍一下你。这个是你个人形象的塑造过程,一定要塑造你自己。


接下来跟大家说一下——微信里的成交导图


    首先建立一个微信接待群,这个就是你的总群了。设置接待话术,如您好,欢迎进去某某群。我们在实际操作过程中是这样的,比如我们做过的一个速食面包的项目。我们的话术是这样的,欢迎您进去速友圈,想要品尝面包回复1。回复1之后我们就会发给他一段文字:请填写下表并打10块钱给某某微信,这个微信收到钱就会拉他进第二个群,叫做品尝群。这个钱是快递费。


  我们要借助微信群来建立信任,只要建立信任就能够成交,不能建立信任成交上就会有很大的障碍,成交最大的障碍就是信任,信任就是货币,信任就是生产力。只有他信任你了他才会拿他的人民币来投票给你。否则的话他为什么要把他辛辛苦苦挣来的人民币劳动价值要交给你呢?就是信任,所以我们说所谓这些互动只有一个目的就是建立信任。有了信任一切都好办,阿里淘宝建立这么庞大的系统就是要解决信任问题,用马云的话来讲就是每天两千四百万的订单快递在流转就是两千四百万的信任在流转,所有交易的失败就是因为不信任。


  建立信任我总结出有六个过程,我只告诉大家在微信群里面通过你不断的互动产生的信任,就是说组织靠活动,人情靠主动。现在在移动互联网我们叫组织靠活动,人情靠互动。你互动的多你露脸的越多,人家就认得你知道你这个人,我知道你这个人然后反正在这个圈子里面人是跑不掉的。但你信任建立起来成交是很容易的事情,建立信任最好的方式就是成交他,1块2块3块10块不断的成交他,这个有很多成功的案例


   讲一个最近案例,今年我们有个亚粉节,我们亚粉节就是没有打一个电话没有做一个推销没有群发一条消息,就借助微信群我们七个发起人就组织了一个亚粉节的活动,然亚粉节这个活动产生了两百多个论坛收益19万7差不多20万。

我们采用的模式完全是颠覆性的,我们是怎么做的呢?


    我们七个发起人不在同一个地方杭州的两个南京的一个无锡的一个上海的有三个,我们在YY上开会,开完会七个人只说了一句话就是开干,干什么都不知道。


    首先是由我们的合伙人汉斌老师他拉一个群,建了一个叫营销人狂欢节的群,一下子一百人群满了,当时只能建一百人群,满了还不断的踢。我们的做法是这样的,五分钟不讲话的就被踢出,很多人在群上说尿个尿的时间就被踢了,然后将这些话的截图分享出去。很多人就说这是什么群啊,我怎么“尿个尿”“扒拉一口饭的的时间”就会被踢出去,越踢出人家越珍惜,越珍惜大家就会不断的再扫进来越扫进来就会越珍惜。


    通过这个方式,七个发起人建立了七个群七大粉丝军团,七大粉丝军团建立后我们就各种分享,分享一些对大家有价值的东西,现在我们有七百个人了。


    接下来我们要搞个活动了,搞什么活动这时大家还不知道。我们连续分享了三天:我们借助七百多人证明移动互联网点击率多么多么的强。我们要让移动互联网的发展得更让人兴奋,愿意继续参与我们活动体验的交十块钱的诚意金。


    我们叫做诚意金不叫什么学费,经过这个诚意金我们将七百人过滤到300人两个一百五十人的群,然后在这两个一百五十人的群里面我们七个人继续分享,分享课案营销,我们的学习体会,分享了之后就要告诉大家接下来我们将搞个活动还是不知道搞什么活动。

这个活动室这样的每个人出一百块钱,我们只要一部分人找气味相同的,原来交了十块钱的再交九十块钱就可以了,这样我们有建立了一个群,最开始只有四十三个人交了。


    这一百块已经收了再这里具体做什么我们还是不知道,后来几个人商量后说我们搞个节日,叫做营销节,还没有人搞过,我们来搞个课案营销活动或者亚粉节最后我们把这个活动的名字叫做史无前例的课案营销嘉年华暨亚粉节这个活动。


    接下来我们的活动就开始了,已经交了100块的43个人再交四百块。我们自己的学员客户在交500不是的再交800块,五月二号之前是这样,五月二号之后非会员是1800,大家的学员客户是800,然后我们在建立一个群吧各自感兴趣的人全部都带进这个群里面去付费五月三号好就117个人报名了,报名之后呢?


    人家就问什么时候搞活动,在哪里搞,时间地点都没有定,但有个承诺如果你不能参加费用全部退还给你,为什么大家敢这么相信呢?因为我们一直提供价值,他们信任我们,钱交给你们知道我们不会走掉。


     这样人数达到117个人的时候,我们就开始扩大宣传包括公众平台,组织到一百五十人的时候,我们开始请老师,搞活动,150个人交流活动,忠诚粉丝等着你,这个叫做粉丝倒逼。以往的方式的我们是先找好酒店找好老师,再找一帮销售苦逼的打电话约人。如果约不过来,我们老师要违约,产地费要出。这个是我理解的用户经济,昨天前天我就是用的这种方式,我的助理都是兼职的,都是我一个人通过微信群组织的,通过移动互联网的方式 ,我有足够的理论自信,敢把我整个成交的过程晒给大家看,以前我搞管理培训的时候需要三四十个人才可以组织一个班非常费事,我现在一个人就可以搞定了,这就是移动互联网给我带来的便捷和魅力。


    还有的活动案例很多很多,今天就分享到这里。谢谢大家。


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