视频分享:微商实战项目分析,怎么把面膜做到1000万

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王捷敏@校长分享:微商实战项目分析,怎么把面膜做到月销1000万?

整理/新亮剑 杨红林  视频校对 小慧 小戴

王捷敏@校长 简介:可林司顿亚太区总裁,浙大全网营销专家微信营销师,中国草根创业成功者,微信营销实战红人,微商俱乐部发起人。



  首先,微商它的这个微字,不是微信的微,而是指移动互联网以分钟为计算单位的时间的碎片化,沟通的即时性和便捷性。微代表的是无孔不入,充分体现出移动互联网的特性。


  为什么基于移动互联网的微商是自然而然自发的就产生了呢?因为移动互联网是基于人的一个传播,在移动互联网里,移动设备成为人体的一部分,每个人都是网络的终端或者节点。这就导致移动电商回归商业的本质,这也是移动电商区别与平台电商或者是伪移动电商的最大的区别。移动电商基于人,和传统生意一样,有它的相对封闭的圈子,北京的人不会跑到杭州买件北京就有的衣服,相同的,基于移动互联网手机(或者说只能设备)应用等圈起来的人就是这个道理,不是你圈子里的人不会跑到你这里买东西,因此会构成一个正常商业环境,让这个环境里的商家大部分都能赚到钱。而平台电商基于数据,数据具有开放性,它的特性决定了它会更多的往服务的方向发展,只会让冒前的商家赚到钱。


  那如何来正确的看待微商呢?我们就需要从微商的发展历程和生意的本质着手,来分析微商到底是怎么回事情。


  微商的产生:随着移动互联网的发展,微信,陌陌等基于手机的高效率沟通工具的大范围应用,基于移动互联网的微商就自然而然的就产生了。强调一下,微商是自然而然的产生的,不像平台电商是由第三方推动的。


  这就很好解释为什么移动电商会自发形成了,因为生意基于沟通。从古到今做生意,从上门拜访,书信沟通,到近代的电报,再到后来的电话,从而产生一个新的职业:电话营销,再到WEB1.0时代的互联网信息发布(代表网站网易,新浪,SOHU等,特征就是信息都是网站自己发布的),WEB2.0时代平台信息交互(百度,阿里巴巴,淘宝等,特征就是信息都是用户提供的),再到现在的移动互联网WEB3.0时代(即时信息交互和传播)。随着新沟通工具的使用,沟通效率的不断提升,人们会自发的把生意搬到新的高效沟通的载体上去做,从而形成新的商业环境。


  我们运营项目有自己的一套军事化制度:

  1、所有战友必须穿上军装,军装是我们规章制度系统的体现,是荣誉的象征。所有军团必须互相帮助,并互相分享互相扶持。严禁在公开场合各军团之间展开竞争。

  2、我们要求所有经销商需要关注可林司顿微信号,定期发反馈图,公告,销售技巧等等。经销商有任何意见可以直接发给这个号。

  3、所有经销商必须提交经销商申请表,在有意向之前就必须填表格,并提交给司令部,进入备案系统,并在官网可查。

  4、各军团需建立军部单位,加强管理,师部建立师部单位,建立微信群,QQ群。定期沟通交流,做好培训工作。

  5、各网络平台严禁打着可林司顿的名义发布招代理的信息,只要出现“可林司顿+联系方式”就是违规,一经发现,警告后必须24小时内删除,否则全线封杀。

6、公司员工组成的侦查班,定期巡逻网络平台违规发帖,批发零售价格,团队军装,申请表备案等一些列情况,一经发现违规,严肃处理。当事人24小时内没纠正的,直接出局,直接负责人记过一次。

  我们的营销,是移动互联网的组合营销:

  营销不是营销自己的朋友圈,而是营销对方的朋友圈,并不是要天天刷屏,真正的营销不需要天天刷朋友圈。只需要了解销售的核心就行了。

  销售核心有以下六个方面:

  (1)移动端全网营销:QQ群、QQ空间、微信群、百度。核心:微信群+QQ群,号召所有经销商,牛皮癣式的广告。7、8月份玩大学生新生群,招商招代理比较好招。同行群莫入,自己擅长的群加入多一些群,再建立微信群组。

  (2)企业QQ:购买。工具导入看过该空间的QQ账号到企业QQ上或者微信上。

  (3)移动端群营销:养群。微信群,一个人扮演三个人。本人、助手、小姑娘烘托气氛。

  (4)移动端会议营销:传统的会议营销,每周讲师会议营销。组合营销。

  (5)移动端电话营销:手机、微信电话等

  (6)移动端的培训:招商、零售培训。单独客户沟通,让客户感觉这些是只对她一个人说的。

  同时,记住朋友圈不必经常发产品,发有意思的、有逼格的,好玩的东西勾起大家的欲望。

  接下来讲讲非常传统的代理分销加系统培训

  我们不像其它那些,刚才讲的那些其次也好,包括那些爆款什么之类的,韩束(化了两个亿在渠道上,没有到批发市场和个人手上),韩束现在自己也很恼火,控制不住,自己也没有货的,不贮备货源,不往渠道上送的,暂时要缓一缓,因为它那个价格和那种体系各种都是走代理型的,所以我们的模式里面是不走代理的,经销商是我们自己人,只要涉及总代理的就有自己的玩法,自己的玩法就可以控制住这条线,就像军队里面一样,地方军阀是不允许出现的,我们就只有中央军,没有地方军阀。

  所以我们这个只有扁平化,其实一层经销商,经销商下面可以发展一些零售商,经销商下面的五六层基本是可以把控的,所以从赚钱的角度来说90%都赚钱的,只不过那些30%的每月赚3000-6000左右,在我们概念里面他们做的不好,50%-60%每个月是可以赚1万块钱以上。这里面的利润主要来自哪里呢?

    主要有三个方面:1、自己通过我们的方法去零售;2、他可以发展自己的代理,通过我们的方法去发展一些代理;3、我们的经销商又同时是我们公司的一个形象代言人,他们也可以为我们公司招商,有相应的奖金制度。


  现场交流提问:

  1、你们有10万个微信群是怎么建的呢?所有的群都是你们自己建的吗?

  解答:微信群里面是有专门换群的人,养了一大批换群养群的人在这个圈子里面,比如说你建了一个群的,然后我们就可以把你的群变成我们自己的群,我们有办法进入你的群里面去发垃圾广告,群的控制度不是特别的严格,就有办法渗透进去,人为加技术手段,操作人员有一两千的经销商都在干这样的事。利用大学生学长学妹级别去跟人家交流,最主要的是建群过后要为别人提供一定的价值,里面人都是活的。

  2、“只营销对方的朋友圈”这句话是如何理解的?

  解答:事例,面膜:自己朋友圈简单人性化的去介绍一下,利用周围的朋友把自己的产品图片及文案给对方,然后给点好处给他们或者给面膜,让他们帮忙发下有关产品消息,影响她周围的朋友,说自己用的挺好的什么之类都可以,利用别人的朋友圈来宣传自己的产品,做生意就是朋友之间的相互帮忙。

  3、在您的团队都是做分销的,每一个人的职位你是怎么区分的?

  解答:团队的故事:从自己做微商开始的,微尚做的比较早,杭州组织了一个“微商俱乐部”现在都在做自己的产品,已经解散,定期的讲解一些有关有关微商方面的知识,微商怎么做?是怎么赚钱的?等等相关分享,微商从珠宝开始,暴力行业,早期利用微博发发就能找来很多精准的客户,净利润15万,微商是让我们无法想象的,引发下面一个问题。

  4、做微商如何建立起相互之间的信任?

  解答:微信在初期阶段是很容易建立起来的,微信好玩,上面又有卖东西的,做生意的一起聊聊,本来这种奢侈品就是比较高端的,比较感兴趣就打打电话什么之类的,慢慢的一步步就建立起来那种相互之间的信任度,什么事情不是一步就能搞定,第一次买到的东西感觉很好,而且东西都比较便宜的,而且还是在微信上面买的,慢慢的这种口碑也就起来了,然后就传播起来了。

  5、现阶段如果做高端消费品营销客群在哪里?怎么去营销?

  解答:现在如果开始做高端消费品是慢慢的有点难做了,很多做法营销方法都是差不多一样的,但是转化效率会很低,如果不是太擅长营销会做的非常累,所以个人建议如果没有圈子和一些网络营销方法的人不建议去做什么珠宝和奢侈品类的产品,前段时间的化妆品和护肤品卖的很红很红,在我个人的理解里面,这些化妆品或者护肤品领域内是没有核心的口碑,慢慢的会越来越难做。接下来如果要做就要做一些有特点的和有功效性的,口碑产品特别好的那种。

  6、除了你的化妆品,其它行业适合你的这种玩法吗?比如说服装还有我的爱情保险等类产品适合你的这个玩法吗?

  解答:从操盘的角度:其实我们的培训体系以及我们的零售商和经销商来说,现在针对整个网络来说很多产品都是有余地的,就像你说的那些方式也可以这样去玩的,可以用个人的品牌去玩是没有问题,但如果你要说进入整个网络的话,你必须操盘整个网络,比如我说的这几类产品是可以的:1、奢侈品书法类型的,但现在这个点是比较难玩;2、像护肤品和化妆品;3、像保健品;4、像功效性产品,比如减肥和减肥类产品;5、比较高端的农副产品等。要搞清楚对方的疼点以及需求点在哪里,你找到了才会有更多的人为你做事。


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